Qu’est-ce que l’email marketing et pourquoi c’est efficace ?
L’email marketing est l’un des leviers les plus puissants pour faire connaître et vendre vos services ou produits. Contrairement aux idées reçues, cette stratégie reste extrêmement rentable et permet de construire une relation durable avec votre audience.
Le fonctionnement est simple et repose sur deux étapes essentielles. D’abord, vous collectez des adresses email via un formulaire en ligne en proposant une promesse claire de valeur à vos visiteurs. Ensuite, vous nourrissez cette relation en envoyant régulièrement des contenus utiles comme des newsletters, des tutoriels ou des guides. Une fois cette mécanique en place, tout fonctionne de manière autonome grâce à l’automatisation email, même pendant votre sommeil.
Pourquoi choisir MailerLite pour votre stratégie email ?
MailerLite est une plateforme tout-en-un qui révolutionne l’approche de l’email marketing. Elle vous permet de créer des campagnes professionnelles, de mettre en place des automatisations sophistiquées, de concevoir des landing pages optimisées pour la conversion, et même de vendre des produits digitaux.
Le plan gratuit est particulièrement généreux. Vous pouvez gérer jusqu’à 500 abonnés et envoyer 12 000 emails par mois.
Mieux encore, en utilisant le lien affilié alpa14.com/mailerlite, vous bénéficiez de 30 jours gratuits en version premium avec accès au support live chat. C’est l’occasion idéale pour tester toutes les fonctionnalités avancées sans engagement financier.
Créer votre première landing page
Comprendre l’interface MailerLite
Lorsque vous accédez à votre tableau de bord administrateur, vous découvrez une interface intuitive organisée autour de plusieurs sections clés. Le menu de gauche vous donne accès au dashboard pour créer vos campagnes, à la section subscribers pour gérer votre liste d’abonnés, aux formulaires pour capturer des prospects, et à l’espace sites où vous pouvez créer des landing pages et des automatisations.
Avant de créer votre landing page, vous devez d’abord créer un groupe d’abonnés. Ce groupe servira de conteneur pour toutes les adresses email collectées via votre formulaire. C’est dans cet espace que vous verrez grandir votre liste de prospects au fil du temps.
Les sections principales du tableau de bord
Le dashboard de MailerLite est organisé de manière logique. Vous trouverez le Dashboard pour une vue d’ensemble, la section Subscribers pour gérer vos abonnés, l’espace Forms pour créer des formulaires, la zone Sites pour vos landing pages et automatisations, et la section Products pour vendre des produits digitaux ou des abonnements.
Construire votre landing page avec le page builder
MailerLite propose plusieurs approches pour créer votre landing page. Vous pouvez choisir parmi des templates prêts à l’emploi, ce qui vous fait gagner du temps, ou partir de zéro pour une liberté totale. L’option la plus innovante reste l’utilisation de l’IA, qui génère automatiquement une page basée sur votre description du projet.
Le page builder fonctionne en glissé-déposé, ce qui le rend extrêmement accessible même pour les débutants. Vous pouvez ajouter des titres, du texte formaté, des images, des vidéos, des boutons d’appel à l’action, et bien d’autres éléments. Les sections prédéfinies comme le hero (en-tête), le contenu, les formulaires et les témoignages vous permettent de structurer votre page de manière professionnelle.
Utiliser l’IA pour générer votre landing page
Si vous manquez d’inspiration, laissez l’IA faire le travail. Sélectionnez l’option « Create with AI », décrivez votre projet en détail (vous pouvez même utiliser ChatGPT pour affiner votre prompt), choisissez votre secteur d’activité, et définissez vos objectifs comme « capturer des subscribers ». L’IA génère alors une page complète que vous pouvez personnaliser selon vos besoins.
Optimiser votre landing page pour le SEO
Pour que votre landing page soit trouvée par les moteurs de recherche, vous devez optimiser plusieurs éléments. Commencez par remplir le titre SEO avec vos mots-clés principaux. Rédigez ensuite une meta-description attractive en moins de 160 caractères, car c’est ce texte qui apparaîtra dans les résultats de recherche.
Personnalisez également l’URL de votre page en remplaçant le slug générique par quelque chose de descriptif, comme /formation-wordpress-5-jours. N’oubliez pas d’ajouter une favicon pour renforcer votre identité de marque. Enfin, configurez Google Analytics et Meta Pixel pour suivre le comportement de vos visiteurs et mesurer vos résultats.
Les éléments SEO essentiels
Le titre SEO doit contenir vos mots-clés principaux et faire moins de 60 caractères. La meta-description doit être accrocheuse et faire entre 150 et 160 caractères. L’URL personnalisée doit être courte, descriptive et contenir vos mots-clés. La favicon renforce votre branding, et Google Analytics vous permet de suivre vos conversions.
Configurer votre formulaire de capture
Enrichir votre formulaire avec des champs pertinents
Par défaut, MailerLite propose un simple champ email. Vous pouvez l’enrichir en ajoutant des champs supplémentaires comme le prénom et le nom de vos visiteurs. Ces informations vous permettront de personnaliser vos emails ultérieurement et d’améliorer votre taux d’engagement.
Les champs recommandés pour votre formulaire
Commencez par les champs essentiels : Email (obligatoire), Prénom et Nom. Vous pouvez ensuite ajouter des champs personnalisés selon votre secteur, comme « Secteur d’activité », « Niveau d’expérience » ou « Budget ». Chaque champ supplémentaire réduit légèrement votre taux de conversion, donc restez stratégique.
Respecter le RGPD et la conformité légale
La conformité légale n’est pas optionnelle, c’est une obligation. Vous devez ajouter un lien vers votre politique de confidentialité, qui explique comment vous collectez, utilisez et protégez les données de vos abonnés. Activez également le double opt-in, qui oblige vos visiteurs à confirmer leur adresse email après l’inscription. Cette étape supplémentaire garantit que vous collectez des adresses valides et actives.
Ajoutez une checkbox de consentement avec un texte clair comme « En m’inscrivant, j’accepte de recevoir des emails et j’ai lu la politique de confidentialité ». Ces mesures protègent à la fois vos abonnés et votre entreprise, tout en améliorant votre délivrabilité email.
Pourquoi le double opt-in est crucial
Le double opt-in oblige vos visiteurs à confirmer leur adresse email en cliquant sur un lien reçu par email. Bien que cela réduise légèrement votre taux de conversion, cela garantit que vous collectez uniquement des adresses valides et actives. Cela protège aussi votre délivrabilité en évitant les faux emails et les plaintes de spam.
Configurer le message de confirmation
Après l’inscription, vous avez deux options. Vous pouvez afficher un simple message de remerciement, ou créer une page de succès personnalisée avec du contenu additionnel. Par exemple, vous pourriez écrire : « Merci ! Nous espérons que vous apprécierez cette formation WordPress. Restez connectés pour découvrir nos nouveautés et offres exclusives. »
Mettre en ligne votre landing page
Authentifier votre domaine d’envoi
Si vous utilisez un domaine personnalisé comme alpa14.com, vous devez l’authentifier avant de publier votre landing page. MailerLite propose deux méthodes : l’authentification automatique, qui se connecte à votre provider (o2switch, Hostinger, etc.) pour configurer les enregistrements DNS automatiquement, ou l’authentification manuelle, où vous ajoutez vous-même les records CNAME et TXT.
Authentification automatique vs manuelle
L’authentification automatique est la plus simple. Vous connectez simplement votre compte chez votre provider (Namecheap, OVH, Gandi, etc.) et MailerLite configure tout automatiquement. L’authentification manuelle nécessite que vous accédiez à votre panneau de contrôle DNS et que vous ajoutiez les records CNAME et TXT fournis par MailerLite. Choisissez l’automatique si vous n’êtes pas à l’aise avec les DNS.
Publier et tester votre page
Une fois votre landing page finalisée, cliquez sur le bouton « Publish ». MailerLite génère une URL que vous pouvez copier et partager. Avant de la promouvoir largement, testez-la en vous inscrivant avec un email de test. Vérifiez que vous recevez bien l’email de confirmation du double opt-in, confirmez votre inscription, puis vérifiez que votre adresse apparaît bien dans la section subscribers.
Créer votre première automatisation email
Comprendre les automatisations
Une automatisation email est une séquence d’emails programmée qui s’envoie automatiquement selon des conditions et des délais que vous définissez. Par exemple, vous pouvez envoyer une mini-formation sur 5 jours, avec un email par jour, à chaque personne qui s’inscrit à votre formulaire.
Les automatisations reposent sur trois composants essentiels. Le trigger (déclencheur) est l’événement qui lance la séquence, comme l’inscription à un groupe. Les actions sont les étapes de votre séquence, comme l’envoi d’un email ou l’attente d’un certain nombre de jours. Les conditions permettent d’adapter le parcours selon le comportement réel de l’abonné, comme vérifier si un lien a été cliqué.
Les trois composants d’une automatisation
Le trigger déclenche la séquence. Les triggers courants incluent « Abonné rejoint un groupe », « Champ personnalisé mis à jour », « Lien cliqué dans un email » ou « Date spécifique atteinte ». Les actions sont les étapes : envoi d’email, délai d’attente, mise à jour de champ, ou désinscription. Les conditions créent des branches : « Si lien cliqué, alors faire X, sinon faire Y ».
Créer une automatisation de formation 5 jours
Imaginons que vous voulez envoyer une mini-formation WordPress en 5 emails, un par jour. Commencez par créer une nouvelle automatisation et nommez-la « Formation WordPress 5 jours ». Sélectionnez comme trigger « Abonné rejoint un groupe » et choisissez votre groupe d’abonnés.
Construisez ensuite votre séquence en ajoutant les 5 emails avec les sujets suivants : « Installer WordPress et comprendre les bases », « Découvrir et configurer Divi », « Créer la page d’accueil », « Optimiser vitesse et visibilité du site », et enfin « Lancer son site et attirer ses premiers visiteurs ». Entre chaque email, ajoutez un délai d’une journée pour que vos abonnés aient le temps de digérer le contenu.
Structure de la séquence 5 jours
| Jour | Sujet | Délai avant suivant |
|---|---|---|
| 1 | Installer WordPress et comprendre les bases | 1 jour |
| 2 | Découvrir et configurer Divi | 1 jour |
| 3 | Créer la page d’accueil | 1 jour |
| 4 | Optimiser vitesse et visibilité | 1 jour |
| 5 | Lancer son site et attirer ses premiers visiteurs | – |
Créer les emails de votre séquence
Pour chaque email, utilisez le designer d’email de MailerLite, qui fonctionne également en glissé-déposé. Ajoutez des sections, du texte, des images et des boutons d’appel à l’action. Chaque email doit avoir un sujet accrocheur contenant vos mots-clés, un contenu court et scannable, et un CTA principal clair. N’oubliez pas de signer vos emails de manière professionnelle.
Bonnes pratiques pour vos emails de formation
Chaque email doit avoir un sujet accrocheur avec vos mots-clés (ex : « Jour 1 : Installer WordPress en 10 minutes »). Le contenu doit être court, scannable avec des listes à puces et des paragraphes courts. Incluez une image pertinente pour illustrer le sujet. Terminez par un CTA clair (ex : « Accéder au tutoriel complet ») qui mène vers une page de votre site. Signez avec votre nom et votre titre professionnel.
Automatisations avancées : Récupérer les abonnés inactifs
Utiliser les conditions pour adapter votre parcours
Les automatisations avancées utilisent des conditions pour créer des parcours intelligents basés sur le comportement réel de vos abonnés. Au lieu d’envoyer simplement une série d’emails, vous pouvez observer si vos abonnés cliquent sur les liens, et adapter votre stratégie en conséquence.
Comment fonctionnent les conditions
Une condition teste un comportement ou une donnée. Par exemple : « Si le lien a été cliqué dans l’email précédent, alors faire X, sinon faire Y ». Vous pouvez tester des clics, des ouvertures, des champs personnalisés, ou des dates. Les conditions créent des branches dans votre automatisation, permettant des parcours différents selon le comportement réel.
Cas d’usage : Réengager les abonnés inactifs
Imaginons que vous avez des abonnés qui ne lisent plus vos emails. Vous pouvez créer une automatisation pour les réengager ou les désinscrire proprement. Voici comment cela fonctionne.
D’abord, vous envoyez un email avec une offre spéciale. Vous attendez 3 jours, puis vous vérifiez si l’abonné a cliqué sur un lien. S’il a cliqué, vous le marquez comme réengagé et le sortez de cette séquence. S’il n’a pas cliqué, vous lui envoyez un dernier email intitulé « Dernière chance ». Vous attendez à nouveau 3 jours et refaites le test. Si l’abonné clique cette fois-ci, vous le marquez réengagé. S’il ne clique toujours pas, vous le désinscrivez automatiquement.
Flux détaillé de l’automatisation « Win Back »
- Trigger : Champ « inactif » mis à jour
- Email 1 : Offre spéciale (discount offer)
- Attente : 3 jours
- Condition : Lien cliqué ?
- OUI → Marquer réengagé, sortir de la séquence
- NON → Continuer
- Email 2 : Dernière chance (last chance offer)
- Attente : 3 jours
- Condition : Lien cliqué ?
- OUI → Marquer réengagé
- NON → Désinscription automatique
Cette approche présente plusieurs avantages. Elle protège votre délivrabilité email en supprimant les contacts inactifs, elle garde votre liste saine et engagée, et elle maximise votre ROI en concentrant vos efforts sur les abonnés intéressés.
Bonnes pratiques pour maximiser vos résultats
Segmenter et personnaliser votre audience
Ne traitez pas tous vos abonnés de la même manière. Créez des groupes d’abonnés selon leurs intérêts ou leur comportement. Utilisez les champs personnalisés pour stocker des informations comme le secteur d’activité ou le niveau d’expérience. Adaptez ensuite vos messages selon le segment pour augmenter votre pertinence.
Stratégies de segmentation efficaces
Segmentez par source d’inscription (landing page, formulaire blog, etc.), par comportement (emails ouverts, liens cliqués), par données démographiques (secteur, taille d’entreprise), ou par intérêts (produits consultés, pages visitées). Chaque segment reçoit un message adapté, ce qui augmente votre taux d’engagement.
Optimiser vos taux d’ouverture et de clic
Pour améliorer vos taux d’ouverture, testez différents sujets d’email et envoyez à des heures optimales. Personnalisez vos emails en utilisant le prénom de l’abonné et utilisez des emojis judicieusement pour attirer l’attention.
Pour augmenter vos taux de clic, créez des appels à l’action clairs et visibles. Utilisez des boutons contrastants qui se démarquent du reste du contenu. Assurez-vous que chaque lien mène vers une page pertinente et que votre CTA correspond au contenu de l’email.
Techniques pour augmenter l’engagement
Pour les sujets, testez des formules comme « Question + bénéfice » (ex : « Comment créer un site WordPress en 5 jours ? »), « Urgence » (ex : « Offre limitée : 50% de réduction »), ou « Curiosité » (ex : « Découvrez le secret des experts »). Envoyez à 14h-16h ou 20h-22h selon votre audience. Utilisez le prénom dans le sujet (ex : « Alain, voici votre formation gratuite »). Limitez les emojis à 1-2 par sujet.
Pour les CTA, utilisez des verbes d’action (ex : « Accéder », « Découvrir », « Télécharger »), des boutons contrastants (couleur différente du reste), et un texte court et clair (ex : « Lire l’article » plutôt que « Cliquez ici »).
Maintenir une liste saine et engagée
Activez le double opt-in pour garantir que vous collectez des adresses valides. Supprimez régulièrement les emails invalides ou rebondis. Après 6 à 12 mois d’inactivité, désinscrivez les abonnés qui ne lisent plus vos emails. Respectez toujours les lois en vigueur comme le RGPD et le CAN-SPAM.
Maintenance régulière de votre liste
Chaque mois, supprimez les emails rebondis (hard bounces et soft bounces répétés). Tous les 6 mois, identifiez les inactifs (pas d’ouverture depuis 6 mois) et lancez une automatisation « Win Back ». Tous les 12 mois, désinscrivez les inactifs qui n’ont pas réengagé. Respectez le RGPD (droit à l’oubli, transparence) et le CAN-SPAM (lien de désinscription visible, adresse physique requise).
Conclusion
L’email marketing avec MailerLite est accessible à tous, du débutant à l’expert. En combinant une landing page optimisée, un formulaire de capture bien configuré et des automatisations intelligentes, vous construisez un système de vente qui fonctionne 24h/24 sans intervention manuelle.
Commencez dès aujourd’hui en créant votre compte via alpa14.com/mailerlite et profitez des 30 jours gratuits en version premium. Testez votre première landing page, mettez en place votre première automatisation, puis analysez les résultats pour optimiser continuellement votre stratégie. Avec MailerLite, vous avez tous les outils pour transformer vos visiteurs en clients fidèles.
